Olnatura
+600%ventas en Amazon en 4 meses con educación de producto, influencers y microinfluencers.
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DIAGNÓSTICO DIGITAL INDEPENDIENTE + PROPUESTA DE GESTIÓN 2027
Alpura 2027.
Marketing Digital.
Agenda.
Cómo hicimos el diagnóstico. Solo con información pública consultada el 19 y 20 de octubre de 2026: perfiles de Facebook, Instagram, TikTok y YouTube, Biblioteca de Anuncios de Meta, alpura.com, herramientas de análisis y scraping como Similarweb y Google Trends, prensa especializada y estudios de mercado. No usamos accesos internos. Las cifras públicas cambian todos los días; las fuentes están al final.
COMANCHECREDENCIALES
Una tribu digital
que conoce el anaquel.
Llevamos más de 15 años construyendo marcas de consumo en nutrición, alimentos, bebidas, belleza y bienestar. Estrategia, creatividad, medios y tecnología trabajan en un mismo equipo.
01
Ecosistema digital full funnel
Social, creadores, pauta y datos trabajan con un mismo plan y un mismo tablero.
02
AI en la operación diaria
Escucha social, variaciones creativas y reportes más rápidos. Las decisiones las toma el equipo.
03
Contenido conectado a la venta
Llevamos la conversación al punto de compra: e-commerce, retailers, WhatsApp y CRM.
EXPERIENCIA RELEVANTECOMANCHE
Casos en consumo masivo
y nutrición.
Kabrita México
4.7×ventas totales contra inversión publicitaria en agosto de 2026, con contenido educativo y medios.
Metco · Svetia y Monkiä
360°Marca, contenido, marketplaces y performance operados por un mismo equipo.
DiDi Food
CreadoresContenido cotidiano y campañas en Meta y TikTok con Little Caesars y KFC.
DIAGNÓSTICO DIGITALINFORMACIÓN PÚBLICA AL 20 OCT 2026
Una comunidad digital
por construir.
- 01548K FB
La escala está en Facebook.
548 mil seguidores en Facebook y 63 mil en Instagram. En TikTok la cuenta muestra un solo video.
- 0232M vistas en 1 anuncio TikTok
El alcance depende de la pauta.
En YouTube, 9 videos recientes tienen de 124 a 341 vistas. Los que por su escala parecen pautados, de 181 mil a 773 mil.
- 0357% comentarios
La interacción viene de los comentarios.
57% de las interacciones en Instagram son comentarios; por el tipo de publicación, los leemos como concursos y dinámicas.
- 046 territorios
Muchos mensajes en un mismo año.
Mundial, PRO, #SíATodo, Chilaquilea, Griego y "Somos buena leche" conviven en redes sin un hilo digital común visible en el feed.
- 0512 posts Lala en 7 días
La competencia acelera.
Lala lanzó Kéfir en redes entre el 15 y el 19 de octubre, publica casi dos veces al día y produce series de contenido con nutriólogas.
ECOSISTEMA SOCIALSEGUIDORES PÚBLICOS · 20 OCT 2026
La comunidad de Alpura
vive sobre todo en Facebook.
Highlights. En Instagram, Alpura tiene alrededor de 40% menos seguidores que Lala y Santa Clara. TikTok es la plataforma con más alcance publicitario en México (99 millones de usuarios de 18 años o más alcanzables con publicidad, según DataReportal) y ahí la cuenta de Alpura tiene 69.6 mil seguidores con un solo video visible.
INSTAGRAM: PUBLICACIONES MÁS RECIENTESINTERACCIONES POR POST ÷ SEGUIDORES
Buen engagement,
impulsado sobre todo por comentarios.
PUBLICACIONES EN OCTUBRE (1 AL 20)
Alpura0
Santa Clara9
Lala12+
La última publicación visible de Alpura en Instagram es del 30 de septiembre. Lala publicó 12 veces solo del 14 al 20 de octubre. La referencia de la industria es de 2.8 publicaciones por semana.
Cálculo propio con los likes y comentarios públicos de las 11 publicaciones propias más recientes de Alpura (14 jul a 30 sep) y las 12 más recientes de Lala y Santa Clara. Referencias: Rival IQ 2025 Social Media Industry Benchmark Report, alimentos y bebidas, datos 2024.
VIDEO: TIKTOK Y YOUTUBECADA CAMPAÑA EMPIEZA DE CERO
Hoy las vistas en video
parecen depender casi por completo de la pauta.
TIKTOK @ALPURAOFICIAL
1video visible
- 32 M reproducciones
- 39.9 mil likes
- Anuncio "Únete al Hashtag", 29 ago 2026
69.6 mil seguidores y 1.2 millones de likes acumulados. Hoy no hay contenido orgánico visible que recoja a esa audiencia.
YOUTUBE ALPURA OFICIAL · 15 VIDEOS MÁS RECIENTES · VISTAS (ESCALA LOGARÍTMICA)
Canal con 19.5 mil suscriptores. Los títulos corresponden a la campaña #SíATodo de Alpura Deslactosada. Que los videos con más vistas estén pautados es una inferencia por la diferencia de escala.
EL RETO 2027 → CONVERTIR ALCANCE PAGADO EN COMUNIDAD
CONTENIDO Y CAMPAÑAS 2026LO QUE MEJOR FUNCIONA YA ESTÁ EN CASA
Lo que más conecta:
personalidad y origen.
357
likes · "¿Quién le dio el control de la cuenta a Manchas?" · 14 ago
220
likes · "POV: … ahora conoces la historia de Alpura" · 25 sep
47 a 141
likes · recetas y producto, como queso, crema PRO y chilaquiles · sep
TERRITORIOS ACTIVOS EN 2026
- Pura Pasión MexaMundial · junio
- Nutrición real para un hoy más fuerteAlpura PRO · julio
- #SíATodoDeslactosada, noche y planes · ago a oct
- Chilaquilea con AlpuraCremas · sep a oct
- Un griego bien hechoYoghurt Griego · desde sep 2025
- Somos buena lechealpura.com
Cada territorio habla de algo distinto: futbol, entrenamiento, fiesta, cocina. Manchas y la historia de la marca aparecen en las dos publicaciones con más likes del periodo.
BENCHMARK COMPETITIVOACTIVIDAD PÚBLICA 2025 A 2026
La categoría se está moviendo
hacia proteína, contenido y frecuencia.
Volumen y nuevas plataformas
- "La neta detrás de un vaso de Lala" con Chayanne, nueva identidad y más de 350 formatos (ago 2025).
- Reto "un vaso de Lala al día" y serie "Lo que callamos las nutriólogas" para Lala Griego.
- Lanzamiento de Lala Kéfir en redes, 15 al 19 oct 2026.
- 10 anuncios activos en su página principal de Meta, más páginas de submarca.
Producto y temporada
- Sabores de temporada como protagonistas: el post de Pumpkin suma 1,605 likes, el mejor del set analizado.
- Usa sus heladerías en el contenido: affogato, malteadas y sabores de temporada.
- Cadencia estable de alrededor de 3 publicaciones por semana.
Más marcas compitiendo en proteína
- Oikos Pro trabaja con creadores elegidos por credibilidad.
- Yoplait relanzó con "Esto es Vida" (oct 2025) y Yoplait Kids ganó Bronce en Effie México 2025.
- Lala 100, Lala Griego y Lala Kéfir compiten con Alpura PRO y Griego.
Ventaja de producto
- PROFECO (sep 2025): Alpura PRO con 5.7 g de proteína por 100 ml, arriba de Lala 100 (5.4 g).
- 8 anuncios activos en Meta; por sus títulos, todos del territorio noche de #SíATodo.
- En las publicaciones que revisamos, ese dato todavía no aparece como argumento.
5ª
marca más elegida de consumo masivo en México y 2ª en lácteos Brand Footprint 2025
313 M vs 553 M
puntos de alcance al consumidor, Alpura y Lala Brand Footprint 2024
−1.7%
volumen de lácteos en México, año móvil a sep 2025 NielsenIQ
35%
del gasto en tiendas de descuento ya es de marcas propias NielsenIQ, ago 2025
WEB Y BÚSQUEDADEL INTERÉS A LA COMPRA
Web y búsqueda.
INTERÉS DE BÚSQUEDA EN GOOGLE MÉXICO · PROMEDIO 12 MESES (0 A 100)
Base sólida, con oportunidad de mejora en tráfico
- ~19.5 mil visitas en tres meses (jul a sep 2026), según la estimación pública de Similarweb.
- Las palabras con las que llegan son de marca. Recetas Nestlé, #1 en la categoría de recetas de Similarweb en México, atrae ~1.5 millones en el mismo periodo con búsquedas genéricas.
- A favor: 100 artículos nuevos con firma de I+D y acceso abierto a buscadores de AI (robots.txt y llms.txt).
Alpura no controla el último clic
- "Comprar" lleva a la búsqueda genérica de 10 retailers, sin fichas de producto.
- Sin newsletter, registro ni WhatsApp. Lala ya capta datos con ambos.
- Hay señales de retail media en Walmart ("Boni Alpura") y retailers que pautan Alpura en Meta. Falta conectarlo con el contenido de la marca.
Fuentes: Google Trends, "leche alpura", "leche lala" y "leche santa clara", México, 12 meses al 20 oct 2026. Similarweb, estimación pública por panel (confianza baja a media, útil para comparar orden de magnitud). Revisión de alpura.com, robots.txt, llms.txt y sitemap; Walmart.com.mx; Biblioteca de Anuncios de Meta (20 oct 2026).
DEL DIAGNÓSTICO A LA ACCIÓN
Oportunidades
para 2027.
01
Una idea paraguas
Que PRO, Deslactosada, Cremas, Quesos, Griego y Vaquitas sumen a una misma marca.
02
Comunidad propia
TikTok e Instagram con contenido nativo y constante, con Manchas como protagonista.
03
Creadores como sistema
Nutriólogos, chefs, familias y ganaderos todo el año, más allá de la campaña.
04
Del feed al carrito
Recetas que se buscan, links a retailers y retail media medible.
05
Medir negocio
Brand lift, búsqueda de marca y ventas en retailers, con aprendizaje mensual.
ALPURA 2027PROPUESTA PRELIMINAR
PLATAFORMA DIGITAL PROPUESTA
Gente de
buena leche.
#GenteDeBuenaLeche
En México, tener leche es tener suerte, y ser de buena leche es actuar con buena intención. Alpura además es la leche de cerca de 120 familias socias ganaderas mexicanas.
La plataforma celebra a la gente de buena leche: los ganaderos que la producen, las familias que cocinan con ella, quienes entrenan, quienes salen de noche y quienes cuidan su digestión. Cada marca tiene ahí su papel y Manchas habla por todas.
ESTRATEGIA POR MARCAUN PAPEL CLARO PARA CADA PRODUCTO
Cada marca con un papel claro
dentro de la misma casa.
MarcaRol digital 2027AudienciaCanales líderesKPI principal
Alpura marca madreOrigen, calidad y orgullo mexicano con Manchas como vozHogares, todas las edadesYouTube, Facebook, InstagramBrand lift y sentimiento
Deslactosada #SíATodoLigereza para cualquier plan, de día y de nocheJóvenes adultos 18 a 34TikTok, Reels, YouTube ShortsAlcance eficiente y recuerdo
PRO + GriegoLa leche con más proteína entre las de su tipo en el estudio de PROFECO, explicada por expertos y creadoresPersonas activas 20 a 45TikTok, Instagram, GoogleConsideración y búsquedas
Cremas y Quesos ChilaquileaLa cocina mexicana de todos los días, con recetas que se guardanQuien cocina en casaTikTok, Pinterest, Meta, retail mediaGuardados y clics a retailer
VaquitasLunch sin sellos y momentos de familiaMamás y papásMeta, WhatsApp, creadoras de familiaConsideración y prueba
Propuesta preliminar construida con información pública. La definiríamos con el equipo de marketing y los brand managers en el primer mes.
CONTENIDO E INFLUENCERSPARRILLAS POR MARCA
Parrillas por marca
y creadores todo el año.
PILARES DE CONTENIDO · MEZCLA SUGERIDA
Manchas y cultura30%
Recetas y cocina25%
Proteína y bienestar20%
Origen y ganaderos15%
Producto y promociones10%
Cadencia base por semana: 5 videos en TikTok, 4 publicaciones en Instagram y 3 en Facebook, más reacción a tendencias en menos de 24 horas.
CREADORES EN CUATRO NIVELES
01Embajadores de campaña
Para los grandes momentos de la marca.
02Especialistas recurrentes
Nutriólogos, chefs y entrenadores para PRO, Griego y Cremas.
03Comunidad y UGC
Micro y nano creadores de cocina, familia y bienestar.
04Voces Alpura
Ganaderos socios y colaboradores.
Selección con datos de audiencia, contratos trimestrales y derechos de uso para pauta.
PAUTA DIGITAL Y KPISSIEMPRE ENCENDIDO + PICOS POR TEMPORADA
Pauta full funnel
medida con KPIs de negocio.
ALCANCE
Video de campaña y creadores
YouTube, TikTok y Meta.
CPM · alcance único · frecuencia · brand liftCONSIDERACIÓN
Creadores, búsqueda y recetas
Contenido de creadores con pauta y anuncios en buscadores.
Vista completa · guardados · búsquedas de marcaCOMPRA
Retail media
Walmart, Mercado Libre, Rappi y Amazon, con links al carrito.
Clics a retailer · ventas atribuidas · ROASKPIS POR MARCA
Engagement sin concursosGuardados y compartidosEficiencia de mediosBrand liftBúsqueda de marca frente a LalaVentas en retailersSentimiento
Optimización semanal por creativo y audiencia. Las metas se fijan en el primer mes con la línea base de Alpura.
INICIATIVAS Y PRIORIDADESEJEMPLOS
Ejemplos de iniciativas
y primeros 90 días.
Manchas toma TikTok
La mascota como creadora, con presencia orgánica constante.
Recetario que vende
Recetas para buscadores y asistentes de AI, conectadas a retailers.
Reto PRO 30
Especialistas que convierten el dato de PROFECO en conversación.
PRIORIDADES DE IMPLEMENTACIÓN
Mes 1
Auditoría con accesos, línea base de KPIs y parrillas por marca.
Mes 2
Lanzamiento de la plataforma, TikTok activo y primera ola de creadores.
Mes 3
Primer brand lift, piloto de retail media y revisión de negocio.
MODELO OPERATIVOEQUIPO COMANCHE
Una célula dedicada
a Alpura.
Eduardo
Fajer
Strategy Lead
Victor "Vic"
Acosta
Project Manager
Mafer
Creative Lead
Fernanda
Cortés
Community Lead
Alex
Castañón
Lead DeveloperRITMO DE TRABAJODiario escucha socialSemanal contenido, aprobaciones y pautaMensual reporte por marcaTrimestral revisión de negocio
COMANCHE × ALPURAGRACIAS
#GENTEDEBUENALECHE
Gracias por
la buena leche.
Abrimos el espacio para sus preguntas.
ESTRATEGIA / CREATIVIDAD / TECNOLOGÍAANEXO / FUENTES Y METODOLOGÍACONSULTADAS DEL 19 AL 20 OCT 2026
Fuentes.
Canales de Alpura y competidores
- Instagram: @alpuraoficial, @lalamexico, @santaclaramx. Seguidores, likes y comentarios públicos de las publicaciones más recientes (20 oct 2026).
- Facebook: /alpuraoficial (548,324 seguidores) y /UnVasoDeLala (1,391,575).
- TikTok: @alpuraoficial y @santaclaraoficial. YouTube: Alpura Oficial (19.5 mil) y LALA México (212 mil).
- Biblioteca de Anuncios de Meta, México, anuncios activos (20 oct 2026).
- alpura.com, robots.txt, llms.txt y sitemap. Similarweb, estimación pública de tráfico jul a sep 2026. Google Trends México, 12 meses. Walmart.com.mx y Rappi.
Mercado y referencias
- Brand Footprint México 2024 (Kantar) y 2025 (Worldpanel), vía InformaBTL, Merca2.0 y Expansión.
- NielsenIQ para ANTAD, dic 2025: volumen de lácteos y marcas propias.
- Rival IQ, 2025 Social Media Industry Benchmark Report (alimentos y bebidas, datos 2024).
- DataReportal, Digital 2026 México.
- PROFECO, Revista del Consumidor, estudio de leches UHT, sep 2025.
- Insider Latam e InformaBTL sobre la campaña de Lala con Chayanne (ago 2025); Merca2.0 sobre Effie México 2025.
- Informe de Sostenibilidad Alpura 2025 (cerca de 120 familias socias). Xataka sobre Brand Footprint 2025 por categoría. Dairy News Today (oct 2025) sobre Yoplait; Portada (oct 2025) sobre Oikos Pro. DLE y Diccionario del Español de México (leche, mala leche). Walmart.com.mx, banner "Patrocinado por Alpura".
Engagement = (likes + comentarios) ÷ seguidores, promedio por publicación. Las cifras públicas son una fotografía del día de consulta y pueden variar. Este documento no usa información confidencial de Alpura.